一、常見(jiàn)的竄貨方式

 

　　1.帶貨竄貨。 通常是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品類多，客戶需要盡量服務(wù)終端，但不是以殺價(jià)為目的，而是順帶貨，一般對(duì)市場(chǎng)也不會(huì)帶來(lái)惡意影響。

 

　　2.空白市場(chǎng)竄貨。 市場(chǎng)是空白待開(kāi)發(fā)或者開(kāi)發(fā)待進(jìn)步的，一般貨源流竄，客戶是追求新品高毛利，不會(huì)惡意砸價(jià)，類似的竄貨對(duì)所屬地的經(jīng)銷商也有鞭策作用，但不倡導(dǎo)這種情況被動(dòng)發(fā)生。

 

　　3.接壤地流通。 兩地市場(chǎng)離得近，正常商品流通，價(jià)格有點(diǎn)差異但屬于正常毛利范圍內(nèi)。

 

　　4.短期經(jīng)銷商庫(kù)存量較大竄貨。 庫(kù)存壓占資金，經(jīng)銷商為回籠資金，或擔(dān)心保質(zhì)期而拋貨，但不是習(xí)慣性的惡性的行為，產(chǎn)品價(jià)格略低但不砸價(jià)，不是長(zhǎng)期行為。

 

　　二、竄貨的危害

 

　　1.沖銷量拿返利 。自己的地盤價(jià)格正常，別人的地盤死活不管，以直接竄貨和間接通過(guò)二批竄貨為手段，特別是通過(guò)二批隱形竄貨，沖銷量拿特殊政策和返利。

 

　　2.仇家竄貨。 甲乙兩個(gè)經(jīng)銷商有著“歷史恩怨情仇”，想置對(duì)方于“死地”，此類屬于嚴(yán)重惡性竄貨，把廠家產(chǎn)品當(dāng)成“炮灰”，治理。典型表現(xiàn)有：本地價(jià)格正常，沖出對(duì)方市場(chǎng)砸價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格;或惡意報(bào)價(jià)，提供少量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)銷裸價(jià)的貨源，有本廠家與經(jīng)銷商之間的，也有本廠家產(chǎn)品被其他品牌經(jīng)銷商帶貨竄貨，此類型比較特殊，治理高層出面，多地聯(lián)動(dòng)。

 

　　3.惡性帶貨竄貨。 在不屬于自己的地盤，以廠家的暢銷品低于市場(chǎng)價(jià)開(kāi)路，帶著其他雜牌產(chǎn)品混搭進(jìn)入他人市場(chǎng)，以犧牲暢銷品牌的價(jià)格盤導(dǎo)入高毛利的雜牌產(chǎn)品并逐步代替。

 

　　4.“做死”暢銷品竄貨。 對(duì)于暢銷品占有市場(chǎng)大部分份額，導(dǎo)致經(jīng)銷的其他品牌市場(chǎng)拓展受阻，打不開(kāi)局面這一狀況，經(jīng)銷商以擾亂、打亂暢銷品的渠道價(jià)格分配，以“做死”為目的，達(dá)到推廣其他品牌的目標(biāo)。

 

　　上述就是關(guān)于竄貨的一些危害包括有那些的竄貨方式的解答，我們可以看到竄貨給我們的企業(yè)帶來(lái)了的壞處，所以我們需要在我們的產(chǎn)品上去使用防竄貨系統(tǒng)以此來(lái)保護(hù)我們的產(chǎn)品。